「イナっちさんは、いつまでに住み替えたいとかあるんですか？」

「そりゃいけるなら！いつでも
っていうか、いつが一番いいんやろか。」

「なるほど、またいつもワイルドですね。笑
マンションの買い時、なるほどですねぇ～」

「そうそう、聞きたかってん！
いつが結局一番お得なん？！
教えてーや！！」

「物件が出る時期はたくさん物件が出るので
1月～3月、10月～11月と言われていますね。
その代り、探す人もめっちゃたくさんいるので
スピード感が大事になってきますね。」

「え！じゃあ今四月やん！じゃああかんやん！」

「まぁ、繁忙期では、ないですね。」

「じゃあやめやめ！やめた！マンション探し！」

「は、はぁ・・・。」

「9月まで、いったんお休みや！」

「イナっちさんけど僕の考え方を話しても良いですか？」

「ん？」

「先ほど、イナっちさん、住み替えは出来るならいつでもしたい、って
仰っていましたよね。
それはどうしてですか？」

「なんでって！仕事も落ち着いてきたし
もう大阪から出ることもたぶんないだろうから
賃貸はもったいないから早めに不動産投資を始めたいっていう
出来る女風の考え方に影響されてるからですよ！！」

「なるほどですね！
僕は、その方が大事だと思うんですよ。」

「ん？どういう意味？」

「もちろん、繁忙期というのはありますし
物件が良く動く時期というのもあります。
けど、それが買うべき時かどうかとは
僕は関係ないと思うんですよ。

僕にとって、マンション探しってとても難しい事だと思っています。
だって、決めなくちゃいけない。高い買い物です。
そのために決断する要素として僕は
たくさん物件が出回る時期、というのはあまり重要ではない事やと思うんですよ。」

「うんうん、確かに・・。
いくら物件がたくさんあったとしても
たくさんある事が買う理由にはならないもんね。」

「なので、何が言いたいかというと
自分にとっての買い時というものをしっかり意識、認識して
自分は今買うんだっていう事を考えたうえで
どういうところに住みたいかをしっかり考える方が
結果的に満足されてるお客さまが多いですね。

逆に、物件の出回る時期や、観ているうちに軸を失っていくと
いつまでも買えなくなる方が多い気がしますね。」

「おお！今日の社長も頭良さげ！
なるほど、じゃあ私もやっぱり自分が買いたい理由に立ち戻って
あまり時期に振り回されない方が良いな、という事ですよね。」

「その通りです。」

「は～い！じゃあやっぱ買う！」

「買いましょう！」

「事前審査とおらないけど！」

「どっひゃ～！」

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「イナっちさんは、住まいというものをどのようにとらえていますか？」

「雨風よける場所！」

「なるほど、ワイルドですね。笑
じゃあ、イナっちさん
雨風よけられたら、どんなところでも良いですか？」

「いや、やっぱり温かい方が良いし・・・
太陽があたる場所が良いし・・・
コンビニも近い方が良いなぁ。」

「そうですよね。
あとは、壁の色や、床の色もありますよね。」

「私は、明るい雰囲気が好きだから
フローリングは絶対明るい木の色がいいと思ってるんです！
あと、寝室はショッキングピンク！」

「私は、暗い色の方が落ち着いて好きですね。」

「あとは、仕事場が心斎橋だから
ミナミの方が良いかな！」

「僕は、谷町だからキタよりの方が良いかな。」

「あとあと・・！」

「もう解りましたよ。
けどね、イナっちさん。
物件探しをする時に

①自分にとっての価値
②世の中にとっての価値

この２つの軸を、頭に入れておいてくださいね。」

「ん？私にとってと
世の中にとっての価値？」

「例えば壁がピンクが良い
ミナミが良い。
そういうのって、イナっちさん特有の価値観ですよね？

けど、世の中の多くの人が共感する価値観が一方で世の中にはあります。
その２つがオーバーラップする部分を上手に見極めることが
物件探しでとても重要です。
なぜだと思いますか？」

「・・・・・・・・！」

「・・・・・・・・！」

「私のセンスが悪いって言ってるんですか！！！」

「なんでやねん！
本当、意外に被害妄想激しいですよね。

なぜかと言うと

マンションはずっと運用しやすいので
将来もし人生の岐路に立って
その場所に住まなくなる可能性がありますよね？

そうなったときに運用しやすいように
世の中一般の共有の価値、という発想を
やっぱり５０％ぐらいは持ってほしいな、と思います。」

「なるほど～！！
じゃあ、ショッキングピンクとかじゃなくて
みんなが好きそうなデザインを
選ぶと良いかもしれないですね。」

「もちろんデザインもですが
あまり極端な要望でなければ
そこは、別にそこまで譲らなくても良いと思います。

けれども、最も重要なのがやっぱり立地・周辺環境
それから、管理。

これらは、予算の中でですが
やっぱり、みんなも共感してくれる良さを
アドバイスしてもらうのが良いと思いますよ。」

「なるほど！！
そうすると、将来マンションが運用しやすい可能性が高い
ってことなのね！

今日の社長は頭良さげ！」

「どういう意味や！
まぁ、とにもかくにも専門家に相談が一番ですね。」

「は～い！」

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「はぁ～事前審査やっぱり通らなかったねぇ。。」

「本当にイナっちさんには驚かされることばかりです。」

「社長、これから頑張って、私キャッシュで買う！
それか結婚する！」

「は・・・はぁ・・頑張ってくださいね。」

「なに！社長！買えない客になった途端その態度！？」

「いや、そういう訳じゃないですけど
それでも物件探すってすごいもうマニアっていうか、なんていうか。笑」

「いいじゃん～！これからも頼むね！
ってかさ、社長やっぱりいつも中古マンション押してくるけど
本当に新築マンションより中古マンションの方が良いの？」

「難しい質問ですね。」

「どうなの！ぶっちゃけ！」

「結論からいうと

大阪に住む多くの方にとって
私は中古マンションの方が”お得”だと考えています」

「ほぅ！なんで？」

「私は、不動産業者ですが
良いマンションに住んでもらうよりも

良い生活を送ってもらうことの方を重要視してるので
お金が十分に山ほどある人は、新築の高層マンションや
吹田の一戸建てに住んだ方が良いかもしれませんが
皆さん、やはり限定された資金の中で、住まいを探されているわけですよね。

そうなってくると、私はあまり住宅ローンにお金をかけすぎずに
キャッシュにゆとりのある良い生活をおくってもらいたいと考えてるんですよ。

そうなってくると、自然と中古マンションという選択になってきましたね。
ある程度の部屋の雰囲気は最近のリフォームのクオリティなら実現できますし。」

「ほぉ～！なるほど。
なんで良い生活=中古マンションになるの？」

「何より、中古マンションは安いんですよ。
これは何を基準に安いのか、という話なんですが
立地に対して、安い、という事なんです。

立地は、あとからどう頑張っても変えられないんです。
ちょっと背伸びして不便な所に新築マンションのピカピカの家に住むよりは
ちょっとボロくても駅前の好立地に住む方がずっと良いと思う。

で、私にとって安いという事は、生活のクオリティを上げることだと思ってるんですね。
その分自由に使えるお金が増えるということなので

デートも１回が２回行けるし
旅行も１回が２回になるかも知れない。
けど、部屋の壁や床ぐらいは好きな色にしたら良いじゃない？という」

「けど、新築のキレイさって本当に魅力ですよね。」

「その通りです。多くの人が新築の外見に魅力を感じてテンションを上げて
立地よりも、建物そのものを優先して考えてしまう。
けど、資産形成的な面でも私は中古の方が良いと思う。」

「資産形成？」

「中古マンションはある程度値下がりしきってるので
例えば１０００万円で買ったら、立地が良ければ
売る時には良いケースだと下がっても７００万円とか８００万円で売れる。

けど、新築だと３５００万円で買ったのが、２０００万円とか
そういうのはザラなんですよね。
やっぱり、広告費等余剰にかかってるので
値下がり幅は大きくなりがちなんです。」

「なるほど・・！」

「けど、新築はやっぱり新築の良さがあります。
私がもし億万長者で年収３０００万円あって、ってなると
新築のタワーマンションに住むかもしれません。笑」

「えー！なんでやねん！！」

「けど、やっぱみなさん年収数百万の中で
やりくりされている。
そうなると、新築よりも中古の方が
総合的にお得かな、って私は思いますね。」

「う～ん！今日の社長の話は勉強になった！！」

「今日だけかいな！！！」

一度聞いといて損はない？

真面目な社長の本気の相談は！？こちらから！

「さぁ、それでは事前審査をしましょうか。」

「え？事前審査ってなに？」

「え！私言いませんでしたっけ！
それでよく物件決めましたね・・笑

事前審査っていうのは簡単に言うと
あなたにローンを組んでもらっても大丈夫かどうかの
組む前のチェックのようなものですね！

それが通れば、本審査という事で、ローンを組めます。」

「なるほど！じゃあもしそれが通らなかったら・・・；；」

「まぁ、そうですね・・・事前審査が通らなかったら
また考えなくてはいけないですね。」

「えー！」

「あら、落ち込んじゃいました？
僕の経験上最も重要視されるのは勤務先と勤続年数ですかね。

あとは、頭金をどのぐらい用意するかによって審査の通る・通らないは
また、変わってきますね。」

「ほぉー！なるほど！
じゃあ、もしかしたら大丈夫かも・・
頭金は半分お母さん出してくれるって言ってたし！

生まれてから一度もお年玉もらったことなくて
不思議だな！って思ってたら、貯めてたみたい！！」

「それは計画的な素敵なお母様ですね。
おそらく、大丈夫だと思いますが
まずは、ここからですね。」

「何が必要なんですか？」

「意外と少ないですよ。
まず

①身分証明証
・運転免許証
・パスポート

②収入を証明するもの
・源泉徴収票

③勤続年数を確認できるもの
・健康保険証

④その他のローンの存在を表すもの

ですね。」

「ほぅ、それをまとめて持ってきたら良いんですね！
じゃあ、明日持ってきます！」

「はい、宜しくお願いしますね。
それにしてもイナっちさんがやっと良い物件に巡り合えてよかったです。」

「あ、ずっと払っていないクレジットの未払いと
携帯も止まってるけど大丈夫かな？」

「あかんがな！」

「社長！ついに！ついに！
これかも！という物件が決まりましたよ！！」

「お！イナっちさん！
前進ですね！どの物件ですか！？」

「この谷町４丁目の物件ですよー！
もうこれっきゃないですよー！」

「なるほど～！良い選択だと思いますよ！
リフォームもしやすそうですしね！」

「そうなんですよー
リフォーム代金がかかるんで
２００万円引きぐらいかな～？

社長じゃあ、それ以上の値段じゃ無理という事でよろしく！！」

「ええええー！！！！」

「え、社長どうしたんですか？」

「いやいや、イナっちさん。
もちろん、値段交渉の努力はしますけど
売主さんも人間ですから！！

ちゃんとした値段交渉しないと、売ってもらえないなんてこともありますよ？」

「え！この前知恵袋で聞いたら、値切りしまくれって聞いたのに・・」

「ネットの情報だけでよくそこまで大胆に行動できますね・・
もちろん、人情的に早く売ってしまいたい気持ちは
どの売主さんもあるでしょうけど

安易な値切り交渉は、また物件探しをふりだしに戻しちゃいますよ？」

「ええ～～！！じゃあ１円も値切れないの？！」

「いや、そんなことは無いですよ。

ある程度価格交渉を想定して値段を決めていらっしゃる売主さんもあるので
当然交渉はするんですけど

もうちょっと慎重に、いくらになったら確実に買うのか？

また、イナっちさんが本当に買うことが出来る人なのか

買う意欲が本当にあるのか

を、僕は売主さんにちゃんと伝えられないと
ちゃんと取り合ってもらえない可能性もあるし
もう少し良い条件で買付が入ったら、すぐそっちと話しつけちゃうって事もあります。

特に、この物件はまぁまぁ人気立地ですからね・・」

「そういう事は早く言ってくださいよ！！！！」

「えー！！
とはいえ、売りたい側も出来れば早く売りたいわけですから
きちんと、じゃあ、ここでというライン決めをしなくてはいけないわけです。

本当にこの物件で進めるならまず買付を入れて
事前審査をして、そこから価格の調整の本格的に入っていきます。

この買付を入れるというのも実は法的拘束力はないので
本当に物件をおさえた事にはならないんです。

なので、価格交渉というのは、誠意をもってちゃんと買う意思を示して
必要ならば着手金を入れて、
それに足る材料を揃えて行わなくてはならないんですよ。」

「社長って不動産のこと
ちゃんと解ってたんですね～！！！」

「失礼な言い方ですね！
じゃあ、この物件をきちんとイナっちさんの手元に
届けられるよう頑張りますよ！」

「はーい！！
社長ありがとう～！」

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