「しゃちょう～～♪」

 

「イナっちさん、今日はご機嫌ですね。
どうしましたか？」

 

「いや～～本当に
社長には今まで散々大阪の物件案内してもらいまして
本当に感謝してるんですけどね～
決めきらなくてね～

 

・・・ね？本当はあるんでしょ？」

 

「はい？」

 

「またまた～♪

ほら、ほら、いわゆる

 

隠し物件？

もうずっと探してもらって、半年くらい？

梅田のカフェで待ち合わせること、１０回以上？

もうこの仲ですし、出してくださいよ～♪

隠し物件★」

 

 

 

「・・・・何を言うとんねん！！！」

 

「が・・がびーん！！」

 

「はははは
まぁ、今のは冗談ですけど。

そんな漫画みたいな隠し物件みたいなものは
無いですよ。はははは」

 

「（目が笑っていない・・・！）」

 

「まぁ、イナっちさん何か誤解しているみたいなので
念のためちゃんとお話しておくと

良いと言われる物件をお客様に隠しておくメリットって
不動産業者にはほとんど無いんですよ。」

 

「え！そうなんですか！」

 

「僕たちは、根っからの営業マンなので
当然”売れる”事が１番のメリットなんですよね。

売れなきゃ、困るんです。

僕たちは、お客様に頂戴する”仲介手数料”でご飯食べてるんです。

だから、売ってほしいというお客様にも、買ってほしいというお客様にも
より、お客様にとって良い物件をより、スピーディーに提案していますよ。
少なくとも僕は。」

 

「そうだったんですね・・ごめんなさい＞＜；」

「いえ、お気持ちは解りますよ。

やっぱり、一生に１回、高額のお買い物

見るたびに、もっと良いものがあるだろうあるだろう・・・となるのも理解できます。

けど、もちろん”売る”事が仕事の不動産業界の私たちですが
上手に”ガイドする”というのもお仕事です。」

 

「もう、本当に物件を選べなくなってきたんや・・」

 

「そうですよね。だから、私は
事前のヒアリング　を最も重要視しています。

このお客様にとって重要な事はなんだろう、と一所懸命お話を聞きます。

この物件見たいんですけど、という反響でも
ＯＫです、お見せします、けどまぁまずお話聞かせてください。
と、お話をお伺いするようにします。

それが、結果的な時間短縮や、満足いく物件選びにつながるんですよ。

 

私はお客様が決めきれなくなっていくのは
一部不動産業者にも責任があると思っています。」

 

「ううう、社長がそんなに頑張ってやってるのに
そんなこともつゆ知らず・・・

ほんますみませんでした！！！」

 

「いえいえ
不安があるのは前提なので
気持ちはよく解りますよ。

 

さておき、イナっちさん物件は絞れてきましたか？
候補はどれぐらいになりました？」

 

「１５件！」

 

「増えとるやないかぃ！！
私のせいか～！？！？泣」

 

 

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